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歌斐资产管理李晓:中国家办业务中的买方能力和卖方心态

出处:本站原创   发布时间:2019-07-10   您是第 位浏览者

  财富市场中的家办业务普遍低迷,歌斐资产却在此情况下实现了家办业务的“逆市”增长。针对这一喜人的结果香港马会开奖挂牌,对歌斐资产家办业务执行董事李晓女士进行了相关采访,采访中,李晓表示:做好中国夹板业务,要有买方能力和卖方心态。以下是采访的详细报道:

  李晓女士表示,“逆市”增长只是结果,在结果的背后是多年的努力。歌斐的家办业务成立于2015年,也叫全委投资业务。刚成立家办业务时,歌斐采用的是传承策略,基于大类配置的资产组合。

  传承策略是借鉴了红杉传承基金的模式。红杉传承基金相当于红杉大合伙人的多家族办公室,这些合伙人身价几亿美金,但是觉得光是自己的资产放在VC里面不行,需要用一个家办模式来管理,所以红杉就成立了这样的一个家族办公室,聘用管理斯坦福捐赠基金的人作为其CIO(首席投资官),帮助他们来管理红杉的多家办业务。

  歌斐也借鉴“红杉家办模式”,为家族客户提供一站式、多资产类别的投资组合,并使之成为常青模式,实现和家族资金的长线性质相匹配。但同时也兼顾提供一定的流动性的安排。基于传承策略,歌斐还为资产体量特别大的家族提供定制化的“单家族办公室”服务。

  针对这一系列的问题,李晓女士遗憾地说,中国的家办业务还处在草莽阶段。面临的问题与挑战,主要集中在投资方面。第一投资非专业化,第二投资的产业诉求。投资的非专业化主要体现在企业家或者企业家公司里负责财务的人,对于投资是没有专业理解或者理解程度不高。歌斐资产要做的,是从认知角度对客户进行教育。而投资的产业诉求主要体现在中国的投资者习惯将鸡蛋放在一个篮子里,并且投资在自己熟悉的行业,这与国外的情况是相反的。

  作为采访的最后一个话题,李晓女士直接表明了歌斐资产在家办业务中总结出来的观点。那就是“做好家办业务,要有买方能力和卖方心态。”首先要从客户角度去帮助客户思考问题,结合歌斐资产的能力,帮助客户分析如何做好项目。这其中包含两层含义,第一是如何与客户进行沟通,这是沟通能力,而做好项目,则是投资能力。投资能力需要经验,也需要对房地产、固定收益等多种资产类别都有所了解等,所以较强的学习和系统化归纳能力也是家办从业者的必备素质。